Vindbaarheid vacatures: de sollicitant van morgen begint bij een AI-bot

Binnen een paar seconden krijgt hij een lijstje. Staat jouw organisatie daar niet tussen, dan bestaat jouw vacature voor hem niet.

In deze blog lees je hoe het zoekgedrag van kandidaten verschuift, wat dat betekent voor de vindbaarheid van vacatures, en waar je morgen al kunt beginnen. Met inzichten uit onze podcast met Sven Versluijs, eigenaar van webbureau Securedesign.

Kandidaten zoeken niet meer met woorden, maar met vragen

Jarenlang draaide vindbaarheid om zoekwoorden. Iemand typte “vacature monteur Utrecht” in Google en kreeg een lijst met links. Wie de juiste woorden op de pagina had staan, scoorde.

Bots werken anders. AI-zoekmachines zoeken geen woorden, maar een antwoord op een vraag. En die vraag is veel specifieker dan een zoekterm. Kandidaten noemen de functie, de regio, een salarisrange en de reistijd. Ze vragen naar groeimogelijkheden en naar het soort bedrijf. Is het formeel of informeel? Aan welke projecten werk je? Met welke technieken?

Een vacature die daar geen antwoord op geeft, valt buiten de selectie. Niet omdat hij slecht geschreven is, maar omdat de bot er niets in vindt om te noemen.

Minder bezoekers, maar wel de juiste

Veel marketingmanagers zien hun websiteverkeer het afgelopen jaar stagneren. Dat voelt als achteruitgang, maar dat hoeft het niet te zijn. Een deel van de zoektocht gebeurt nu buiten je website.

Bij klanten die actief werken aan vindbaarheid in bots, ziet Sven dat 20 tot soms 30 procent van het verkeer uit AI-zoekmachines komt. Tegelijk gaat er verkeer verloren aan bots die de vraag zelf al beantwoorden.

“Als je bezoekersaantallen het afgelopen jaar gelijk zijn gebleven, doe je het eigenlijk bijzonder goed. Er is veel verkeer naar de bots gegaan.” Sven Versluijs, Securedesign

Het interessante zit in wie er wél binnenkomt. Een kandidaat die via een bot op je vacature landt, heeft zijn onderzoek al gedaan. Hij vergeleek werkgevers, stelde vervolgvragen en koos een paar partijen om verder te bekijken. In de praktijk van Securedesign solliciteert via Google zo’n 2 à 3 procent van de bezoekers. Via een bot ligt dat soms rond de 10 procent.

Dat vraagt iets van je website. Deze bezoeker heeft de kennismaking al gehad en zoekt diepgang. Een korte, heldere boodschap die hem binnen een paar seconden naar de sollicitatie leidt, werkt dan beter dan een lang verhaal over wie je bent. Voor directies is het daarmee ook een strategische keuze: wie nu begint, bouwt ervaring op in een kanaal dat nog volop in beweging is.

Wat GEO is, en waarom transparantie loont

SEO ken je: vindbaarheid in Google en andere traditionele zoekmachines. GEO (generative engine optimization) is de verzamelnaam voor vindbaarheid in bots en AI-zoekmachines. Een GEO-strategie begint met dezelfde vraag als SEO: waarop wil je gevonden worden? Alleen denk je niet meer in zoekwoorden, maar in vragen. Welke vragen stelt jouw doelgroep, en bij welke vragen wil je genoemd worden?

Hier wordt het interessant voor recruitment marketing. Bots belonen openheid. Een vacature met “marktconform salaris” scoort nauwelijks, want niemand vraagt een bot om een marktconform salaris. Mensen vragen naar een salarisrange. Naar doorgroeien. Naar wat er gebeurt nadat ze op “solliciteer” klikken.

“Hoe transparanter en duidelijker je bent, hoe interessanter een bot je vindt om te citeren als de partij die een oplossing heeft voor iemands vraag.” Sven Versluijs, Securedesign

Transparantie was altijd al een kenmerk van goed werkgeverschap. Nu bepaalt het ook de vindbaarheid van vacatures.

Dat geldt niet alleen voor de vacature zelf. Ook wat je als organisatie toevoegt, hoort vooraan te staan: hoe je kandidaten begeleidt, welk stappenplan je volgt en wat iemand bij jou extra krijgt. Meer over de ontwikkelingen in het vak lees je in ons overzicht van recruitmentthema’s.

Vindbaarheid vacatures verbeteren: drie eerste stappen

Je hoeft niet te wachten op een nieuw budget of een nieuwe website. Met deze drie stappen kun je morgen beginnen:

1. Breng de vragen van je doelgroep in kaart. Vraag een bot om je website te analyseren en vertel erbij wie je wilt bereiken, bijvoorbeeld monteurs in de automotive. Stel daarna zelf de vragen die je kandidaten zouden stellen. Wie wordt er genoemd, en wat vertellen die partijen wat jij niet vertelt?
2. Voeg vragen en antwoorden toe aan je vacatures. Een goede vraag telt vier tot tien woorden, zoals iemand hem ook aan een bot stelt. Het antwoord is één tot twee alinea’s: concreet en zonder omhaal. Een langer antwoord neemt een bot zelden over.
3. Laat de techniek meewerken. Vraag je webbouwer om vragen en antwoorden in de code te markeren als gestructureerde data. Zo ziet een bot direct waar het antwoord staat, en dat maakt je pagina makkelijker te citeren.

Kijk daarna in je webstatistieken hoeveel bezoekers via AI-zoekmachines binnenkomen. Komt daar nu bijna niets vandaan, dan kun je alleen maar vooruit.

Bouw je zelf iets met AI, zoals een sollicitatieformulier? Laat dan iemand meekijken naar de beveiliging. Daar gaan persoonsgegevens doorheen, en een zelfgebouwd formulier is niet automatisch veilig.

Eigen inhoud blijft het verschil maken

Met AI schrijf je in een paar minuten een vacature, een blog of een complete lijst met vragen en antwoorden. Daar zit ook het risico. Als iedereen dezelfde bot dezelfde vraag stelt, krijgt iedereen dezelfde tekst. Eenheidsworst, noemt Sven het.

Wat opvalt, is wat alleen jij kunt vertellen: je visie, je werkwijze en de verhalen van je eigen mensen. Gebruik AI om sneller te werken, maar laat de inhoud van jou zijn. En lees elke tekst na voordat hij online gaat. Een bot neemt over wat er staat, ook als het niet klopt.

Begin bij de vraag van je kandidaat

De sollicitant van morgen begint bij een bot. Daar vergelijkt hij werkgevers en daar valt de eerste selectie. De vindbaarheid van vacatures hangt dus niet meer alleen af van de juiste woorden, maar van de juiste antwoorden. Met een GEO-aanpak naast je SEO zorg je dat die antwoorden op je eigen website staan.

Kijk deze week eens met andere ogen naar je eigen vacatures. Geven ze antwoord op de vragen die kandidaten echt stellen? En zou een bot jouw organisatie noemen? Wil je horen hoe Sven dit bij zijn klanten aanpakt? Luister de volledige podcast met Sven Versluijs.